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L’intelligence économique face à la révolution de la « donnée » – 10 mars 2017

Entendre à Bercy, les points de vues d’experts sur le contexte, les usages et les impacts du big data et de l’open data pour les entreprises. Grands Comptes comme PME ou administrations, ces données révolutionnent l’intelligence économique (information stratégique et sércuité économique), impactent les modèles économiques et la compétitivité des entreprises, pèsent sur le fonctionnement des administration et des usagers.

Les intervenants :

Jean-Louis Tertian, Contrôleur général au Contrôle général économique et financier, ancien Coordonnateur ministériel à l’intelligence économique aux ministères économiques et financiers
Christian Frisch, Co-fondateur et CEO de Data Publica/C-Radar, startup spécialisée dans l’innovation autour de la donnée (open data, big data, machine learning, data science), lauréate du concours Innovation 2030 (catégorie Big Data)
Un expert de l’open data et de l’intelligence de la donnée (en attente de confirmation)

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Pour trouver un exemple d’informations composant les données de l’intelligence économiques , découvrez notre point de menu Ressources avec les témoignages de MEDEURONET et de BPI France .

big data et prospection commerciale BtoB

Le big data permet d’améliorer vos produits et de personnaliser vos offres

Les logiciels et technologies à disposition des commerciaux ( Salestech ) sont de plus en plus nombreux. Efforst, think tank complémentaire des DCF Paris, centré sur la transformation des ventes, présente son point de vue avec la prise de parole de JP Cunniet l’un de ses 4 co-fondateurs. Un point de vue clé sur la transformation digitale des ventes. La piste qui nous concerne ici tient au fait que le Big data permettent de mieux cibler l’action de prospection des commerciaux grâce à C-Radar : Lire

Pour trouver un exemple de résultats de prospection innovante, notre point de menu Ressources avec les témoignages ecrits de CEGID, de The French Talents, d’Althéo et de BPOST.

salestech et martech BtoB pour la prospection commerciale

Vente vers quelle rentabilité par lead ?

Augmenter le volume qualitatif de leads et réduire son CPA (coût par acquisition) voilà un fondamental qu’il est nécessaire de revisiter régulièrement. Les solutions Martech comme Salestech sont de plus en plus nombreuses, de plus en plus précises et chacune agit sur un levier clé. Jean-Philippe Cunniet repose la qestion en la mettant au goût du jour. Parmi les solutions citées, C-Radar ou « trouver de nouveaux prospects par similarité » : Lire

Pour trouver un exemple de résultats de prospection innovante, notre point de menu Ressources avec les témoignages écrits de CEGID, de The French Talents, d’Althéo et de BPOST.

Meetup sur l’usage du fichier Sirene des 9 millions d’entités légales ?

Ce 23 février à l’initiative du pole de compétitivité Cap Digital, un Meetup est organisé pour présenter les possibles usages du fichier Sirene. Parmi les intervenants, vous trouverez François Lainée de Cetadata, Christophe Caron de Carto, Michel Goulas de Maltebrun, arc leobet de Mens-Data et Christian Frisch co-fondateur et CTO de C-Radar. Ce dernier va présenter comment, une fois intégrées dans la plateforme de marketing prédictif C-Radar, ces 9 millions d’entrées ajoutent de la valeur pour une meilleure identification et compréhension des écosystèmes et donc de vos meilleurs territoires de prospection : Lire

Découvrez aussi les projets R&D de C-Radar ainsi que la largeur du périmètre d’analyse et d’action de notre plateforme de marketing prédictif B2B.

Découvrez aussi nos articles sur la libération du fichier Sirene et les attentes autour d’Infogreffe.

Alumni INRIA rencontre avec F.Bancilhon fondateur de C-Radar ?

L’INIRIA creuset de chercheurs entrepreneurs Français se positionne comme » inventeurs du monde numérique ». L’interview de F.Bancilhon entre parfaitement dans cette ligne conductrice. Il échange ici sur, comment il a mené sa vie de serial entrepreneur, quelle valeur business apporte C-Radar à l’ensemble des acteurs marketing et commerciaux du B2B et quels sont les enjeux technologiques. En 2017 C-Radar a reçu le trophée des « Technology Fast 500 EMEA » de Deloitte et auparavant C-Radar a été par deux fois lauréat du Concours Mondial de L’Innovation dans les catégories Big data.
Retrouvez cet article sur Inria Alumni : Lire

Découvrez par vous même en quoi C-Radar participe à « l’invention du monde numérique » en découvrant nos projets R&D, et aussi la puissance de notre plateforme de marketing prédictif B2B.

Croyez-vous à la vente prédictive ?

D’après Thibaut du Cleuziou (C-Radar & DCF Paris), « Le marketing prédictif a disrupté le premier kilomètre de la donnée marketing à savoir la segmentation. Une segmentation qui nécessitait 20 jours et une armée de consultants ne nécessite plus que quelques heures. Et ensuite, à peine la segmentation est elle faite qu’il est possible d’identifer en temps réel les cibles intégrants vos segments à plus fort potentiels. Les directions commerciales, marketing, les directions achats ont des gains d’efficacités impressionnants et ce tant pour les TPE que pour les grands comptes ».

Le marketing prédictif consiste donc à récupérer des téraoctets de données en provenance de sources multiples et à les rendre exploitables par les personnes métiers.
Retrouvez cet article sur LinkedIn : Lire

Réalisez vous même vos analyses CRM. Découvrez la puissance de la segmentation sémantique complété par le ciblage à base de machine learning

11 start-up qui révolutionnent le marketing BtoB

Exploitant une gigantesque base de données, complétée par les bases Infogreffe et Insee sur les entreprises, C-Radar croise ces informations à l’ensemble des données disponibles dans votre entreprise et se charge de les recouper avec les données en provenance des sites web des entreprises, des réseaux sociaux, des médias pour générer une « superbase » de données. C-Radar détecte ainsi une kyrielle de signaux faibles, qui sont ensuite transformés en données structurées afin de proposer à une liste de clients potentiels, de manière prédictive. Exploitant un ingénieux système de scoring et de profiling, C-Radar est décliné selon différents modules : moteur de recherche, firmographie, segmentation, etc. Dotée d’une interface graphique intuitive, cette solution est accessible même aux plus rétifs aux nouvelles technologies.
Retrouvez cet article sur E-marketing : Lire

Réalisez vous même vos firmographies segment par segment avec C-Radar pour améliorer votre connaissance marché et dès lors votre taux de conversion

etude des ecossytemes d'entreprises la formation edfab

Firmographie BtoB du marché de la formation

Le 26 octobre dernier s’est tenu le 1^er petit-déjeuner EdFab, consacré aux grandes évolutions du paysage de la formation professionnelle et notamment aux impacts de la récente réforme de la formation continue sur les acteurs du marché. Lors de cet atelier, nous avons présenté un portrait-robot de l’organisme de formation aujourd’hui en France, réalisé grâce à des données issues du volet consacré aux organismes de formation projet de loi de finance et à C-Radar qui compile des informations sur près de 15 000 organismes de formation. (source des données C-Radar) :
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Chef de produit marketing, directeurs commerciaux marketing, réalisez vous même vos firmographie segment par segment avec C-Radar

Intelligence commerciale

Le terme d’intelligence commerciale est principalement utilisé dans le contexte du marketing B2B. L’intelligence commerciale va par exemple permettre, entre autres, de détecter des signaux d’affaires ou d’établir des cartographies de comptes. Les données traitées sont généralement issues des sites d’entreprises / organisations (crawling / scraping B2B), des réseaux sociaux professionnels (principalement LinkedIn), des médias professionnels et CP, et des traditionnelles bases de données d’entreprises Le défi de l’intelligence commerciale est désormais beaucoup plus du coté de l’analyse et du traitement des données que de celui de la collecte brute. Pour éviter un phénomène « d’infobésité », seules les données pertinentes et exploitables commercialement doivent alimenter les services marketing et commerciaux. Une illustration de techniques d’intelligence commerciale par un prestataire (source image C-Radar) :
par B.Bathelot. Lire

Ou passer directement à la lecture du livre blanc du marketing préditif BtoB

Un Mooc pour apprendre à utiliser le web pour mieux vendre

Comprendre les impacts du digital sur le métier de commercial, découvrir et mettre en pratique de nouvelles méthodologies pour optimiser son taux de transformation, bénéficier de bonnes pratiques d’experts du marketing et de la vente sont les objectifs du Mooc Digital Business. Pour les commerciaux qui veulent comprendre et ré-envisager leur métier à l’ère du digital, un Mooc (pour Massive Open Online Course) sur le thème du Digital Business est accessible à partir du lundi 7 novembre, pendant 4 semaines (…) la possibilité de s’entraîner à des « elevator pitch », exercice de présentation orale d’un projet en un temps très restreint. Une dizaine de formateurs assureront les cours, parmi lesquels Thibaut du Cleuziou, directeur marketing de C-Radar, Erick Billiemaz, directeur commercial de Playmobil et Evelyne Platnic Cohen, fondatrice et CEO de Booster Academy.
par Sonia Puiatti. Lire

Et entre temps découvrez le retour terrain d’une start-up en forte croissance sur son usage de la solution de connaissance client et de ciblage BtoB C-Radar avec son témoignage écrit ou son webinaire.

cibler et segmenter grâce aux données open data

L’ouverture du répertoire SIRENE par l’INSEE au 1er janvier 2017

Là ou la donnée que vous payez devient gratuite !

Le mardi 12 janvier, Axelle Lemaire a organisé à Bercy le #DataDay, une conférence débat sur la stratégie d’open data pour le développement de l’économie de la donnée, en présence de start-ups et grandes entreprises. Etaient notamment présents Data Publica et SNIPS, deux anciens lauréats du concours Dataconnexions. La Secrétaire d’État chargée du Numérique a saisi l’occasion pour annoncer l’ouverture gratuite, en open data, du répertoire SIRENE, géré par l’INSEE, à compter du 1er janvier 2017. Lire

Ou apprenez tout sur les techniques de crawling et de scraping pour tous usages ou découvrez les résultats pour l’usage marketing ou commercial de prospection

Les Rencontres internationales du marketing B2B #RIM2016

Pendant de nombreuses années, le B2B a été considéré comme ennuyeux et fade, d’un point de vue du marketing tout au moins. C’est ce qu’exprimait avec humour Gary Slack, dans son intervention lors des Rencontres internationales du marketing B2B, organisées chez Business France et co-présentées par Mohamed Khodja et Sophie Callies. Lire

ou décrouvrez comment l’innovation résoud le problème de l’infobésité des données marketing et commerciale

Comment SNCF Développement a bouleversé l’écosystème des start-up en France

Comment un conflit social en Haute-Marne a-t-il donné naissance à l’un des plus beaux projets entrepreneuriaux français ? Comment cet élément déclencheur a permis à plusieurs centaines de start-up françaises de trouver leur place ? L’histoire de SNCF Développement est aussi celle de son directeur général Cyril Garnier, 43 ans, qui a décidé d’aller au bout de ses rêves. Lire

Ou découvrez des Faits de Sociétés BtoB réalisées par C-Radar

Place à la mise en œuvre de la loi pour une République numérique

La secrétaire d’Etat chargée du Numérique et le Premier ministre ont dévoilé le calendrier de mise en œuvre de la loi qui ouvre largement les données publiques. Les premiers décrets d’application sortiront en novembre et le reste devrait paraître au plus tard au printemps 2017. Lire

La BlockChain, du fantasme vers quelles réalités ?

L’annuaire du business C-Radar, remonte 1318 entreprises sur le mot clé « BlockChain » ! Depuis des géants comme BNP Paribas, Deloitte, IBM, jusqu’à une myriade de 500 sociétés qui n’ont pas de chiffre d’affaires, il y aurait donc en France plus d’un millier d’acteurs qui revendiquent sur leur site internet de travailler d’une façon ou d’une autre avec la BlockChain. Lire

C-Radar a organisé le petit déjeuner du marketing prédictif et du big data dans le monde de la finance mais aussi participé à Finance Innovation sur l’usage du big data dans le marketing prédictif

C-Radar à nouveau nommé dans un classement mondial algorithmique cette fois-ci

Un algorithme chinois classe les chercheurs les plus influents au monde en « base de données » C-Radar la start-up présente dans ce top 100 ! Faites appel au leader du marketing prédictif, mix de Big data et de Data Science. Lire

Jusqu’à quand Infogreffe abuseras-tu de notre patience ?

Open-Data France republie l’article de C-Radar, article sans concession sur l’abus de pouvoir d’Infogreffe : Lire sur Open data France ou Lire sur C-Radar

Tout ce que vous avez voulu savoir sur la recherche française… Sans peiner à le chercher

Développée par les équipes du ministère et C-Radar, scanR est une application qui vise à mieux faire connaitre et donner à comprendre les orientations scientifiques, les partenariats, l’activité des structures publiques et des entreprises s en matière de R&D et d’innovation car: Lire

le démonstrateur marketing et vente BtoB

Démonstrateur de solutions marketing BtoB – My digital marketing BtoB

Inscrivez-vous pour ce démonstrateur de solutions d’intelligence commerciales et de marketing prédicitif B2B. Journée très dense du 23 juin 2016. Trophé des DCF Paris, Trophé de l’ADETEM, Trophé d’Aressy, ce marketing digital day organisé par l’ADETEM et Devcom s’annonce exceptionnel dans son format original de démonstrateur de solutions marketing et commerciale et son organisation de tophés muliples, venez nombreux Lire

et commencez votre découverte sur l’innovation et la prédiction marketing en lisant le livre blanc du marketing et des ventes prédictives btoB

B2B Summit de Paris – Disruption marketing B2B mythe ou réalité

Inscrivez-vous pour ce B2B Summit très dense du 7 juillet 2016. Olivier Ezratty, Jean-Philippe Cunniet, Stéphanie Moge-Masson, Sncf Développement, The French Talent, Airbus, Steelcase strafor, Wynd, Western Union,Fenwick, autant d’experts, de start-up et d’ETI et de Grands Comptes qui vont confronter leurs vécus face aux changements de routines et à l’accélération de la compétition. Les clients de C-Radar, early-adopters du marketing et des ventes prédictives B2B seront présent sur scène et lors des 3 ateliers témoins du matin. Découvrez le programme de la journée et demandez votre code d’accès gratuit offert par C-Radar Lire

La disruption passe par la prédiction marketing grâce au big data et au machine learning, découvrez le dans le livre blanc du marketing prédictif BtoB

François Bancilhon et Christian Frisch – C-Radar.

« D’où vous est venue l’idée ? C-Radar, est le système de marketing prédictif B2B qui permet d’identifier avec précision et complétude tous les écosystèmes et leurs cibles pour permettre aux sociétés d’accélérer leur acquisition client. Il apporte de la valeur opérationnelle et business aux entreprises B2B qui ont un marché fragmenté et volumineux. C’est une plateforme SaaS qui fonctionne en continu suivant un processus en deux étapes. Lire

Découvrez-en plus sur C-Radar en téléchargeant le livre blanc du marketing et des ventes prédictives BtoB

9 projets Big Data qui vont marquer 2016.

« Il n’existe à ce jour aucune moteur de recherche, fonctionnant en texte libre, à même d’analyser un ensemble de sociétés puis de les segmenter suivant leur type d’activité. C’est le challenge qu’entend relever C-RADAR avec sa solution World Radar. Cette plateforme collecte pour cela les données d’environ 9 millions d’entreprises européennes et américaines disposant d’nu site web. Des informations enrichies des mentions publiées surelles dans les médias et les réseaux sociaux. Wolrd Radar fait appel aux technologies Big data pour la collecte, la segmentation, le machine learning, et le scoring, une application en mode SaaS. Lire

Open Data : le nouveau défi de l’intelligence économique.

Les entreprises créées dans le but de réutiliser les données ouvertes font également face à des défis concernant la monétisation de leurs solutions et le traitement des données ouvertes. Beaucoup n’arrivent pas encore à proposer des solutions pertinentes et construire un modèle économique intéressant. Il faut donc noter le succès de la start-up Data Publica qui est une des seules structures du secteur à générer un chiffre d’affaires intéressant. Pionnière dans le secteur français de l’open data, puisqu’elle existe depuis 2011, elle propose des solutions innovantes pour utiliser au mieux ces nouvelles ressources informationnelles. Si l’entreprise s’est au départ imaginée en Amazon de l’open data, où les particuliers viendraient acheter des sets de données, elle s’est vite rendue compte que ce modèle économique n’était pas le bon. Elle dessine maintenant des solutions sur-mesure pour ses clients business en agrégeant des données ouvertes de centaines de sources et en transformant celles-ci en contenu intelligible et exploitable. Son nouvel outil de « marketing prédictif » C-radar se veut le nouvel indispensable de la fonction commerciale en montrant aux commerciaux leurs futurs clients. Lire

L’intelligence économique comme l’intelligence commerciale dépend de sa capacité à capter la smart data dans un monde d’infobésité. Découvrez les méthodes les plus disruptives de l’instant avec le livre blanc du marketing prédictif BtoB

Mettre de l’intelligence dans la prospection.

« C-Radar, par exemple, qui exploite une giganstesque base de données, complétée par les bases Infogrefe, et Insee sur les entreprises pour détecte les signaux faibles… » lire

Et comprenez les usages du big data pour la prospection et les commerciaux